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“絲綢是湖州人的孩子?!?br /> 說這話的肯定是個女人。
沒錯,
這個人就是湖州華天盛絲綢服飾有限公司的總經理楊海云。
楊海云不是湖州人,
但是卻在湖州與丈夫沈敏華共同創建了“華天盛”這一絲綢服飾品牌,
成為湖州最早下海與絲綢打交道的人之一。
她在湖州絲綢行業里創造了兩個第一:
第一個在湖州開絲綢專賣店,
第一個在湖州注冊絲綢終端產品商標。

 

 

 

 

 

為了愛攜手創業
         楊海云雖算不上“奇女子”,但她敢做敢為的性子在女性中已屬鮮見。
         楊海云出生于江西上饒,父親曾經是一名南征北戰的軍人,性情耿直,為人剛正不阿,母親十分賢惠,家中老人孩子照顧得井井有條,雖然童年時家境并不富裕,但是在父母開朗的性格影響下,她聰穎好學心胸豁達。
         1989 年一次偶然的機會,楊海云認識了當時在全國各地跑供銷的沈敏華,她一下子就愛上了這個話不多但做事情特別踏實的小伙子。由于兩人在年齡上相差了足足十歲,而且上饒與湖州遙遠的距離使得全家都反對他們相戀。但是楊海云堅信自己的眼光,在她看來一切都不是問題,只要這個人對她好,有能力照顧好她,并且在今后有一番作為,于是20 歲的她義無反顧地嫁給了沈敏華,跟著丈夫來到了全然陌生的湖州長超農村。
         剛到湖州的楊海云,跟大多數的傳統婦女一樣,在家照顧公婆相夫教子,從來沒有干過農活的她甚至還要到田間地頭去干活,因為不會割稻子經常把手弄出一條條血口子,但她從來不喊苦。
         1992 年,常年在外地奔波的丈夫沈敏華發現了手繪絲綢圍巾的巨大市場空間,他回到湖州后經過市場調查,發現勞動路上雖有很多家絲綢加工點,但規模都不大,于是就聯系了幾個有意向的朋友,大家一商量就合伙投資八千元,成立了湖州天盛工藝服飾廠。
服飾廠一成立,楊海云也坐不住了。她是個好勝心很強的人,嫁到湖州這三年雖然一直呆在農村,但是她心里始終想著既然走出了家門就要給自己爭臉。丈夫要辦廠她全力支持,但辦廠不是件容易的事情,必定要吃很多苦,楊海云說:“我就跟他說,要么不辦,要么一起辦,我不怕吃苦?!?br />          萬事開頭難。服飾廠租了當時長超糧站的一個倉庫,招了10 名工人,主要技術活由當時唯一懂手繪的那位朋友操刀。楊海云在廠里除了做好自己的事情還常常擠出時間偷偷地學習手繪。因為不能大張旗鼓地學,她每次默默地看師傅畫完后就跑到女廁所躲起來,拿粉筆在廁所的地上學著畫。
         開工2 個多月,由于技術上還不成熟,加工出來的產品顏色并不艷麗,所以業務量一直上不去,當時經營只能勉強維持廠里的基本開支。4 個月后,唯一一個懂手繪技術的合伙人被另一家手繪廠高薪挖走,其他合伙人也紛紛撤出。無計可施又不甘心就此放棄的夫妻倆,此時只得硬著頭皮自己摸索著做。
         在那樣的困境中,他們并不氣餒。因為悟性好,楊海云自學的那點手藝那時就被大膽地派上了用場。
         “我就和沈敏華兩個學著做,還好我們都有點繪畫的天賦?!睏詈T菩χf,“每一種圖樣我們都要反復練習畫好幾次,每一個顏色要經過幾十次地調配,就這樣慢慢做了起來?!?/p>


風雨之后見彩虹
         俗話說,天無絕人之路。合伙人是走了,但因為楊海云夫妻倆同心協力,廠子并沒有散。
         有一次,他們好不容易接到了一筆三萬元的訂單,要做一匹50 米長的手繪布,但當時他們承租的長超糧站倉庫空間不夠大,不能把布全部展開,而且又不能把布拼接起來,于是他們就想到了把布拿到糧庫外面的曬谷場上做。
         看到有這么好的場地可以做事,楊海云干得特別開心。哪知道辛辛苦苦剛畫完整匹布準備攤在曬谷場晾干的時候,一場陣雨劈頭蓋臉地砸了下來。
         “當時真的是傻了,根本來不及收,畫好的布一淋雨那就報廢了啊,我當時就抱著丈夫哇哇哇地哭了起來?!睏詈T聘锌鼗貞浿?。
         不一會兒雨停了,當夫妻倆還沉浸在突如其來的打擊中時,卻意外地發現被雨水洗刷過的布料,竟然變得五顏六色特別好看,畫布上的顏料經過勻染后更加有藝術感了。此時的楊海云不禁又破涕為笑,老天是眷顧她的,這塊意外的布匹也為他們廠帶來了新的訂單。
         那段日子真的很苦,夫妻兩人常常到凌晨一、二點鐘才睡覺。因為創業初期資金緊張,他們連烘干用的燈罩都買不起,就只能用十幾個煤球爐子代替。有一次為了能夠順利交出兩匹手繪綢布,楊海云連干兩個通宵,當她拿著完工的布匹交到其他廠整理員手上時,已經東南西北都不太分得清了,布剛交掉她就一頭倒在身邊的布堆上睡著了。
         就這樣,通過一點點摸索,一點點積累經驗,楊海云和丈夫的手繪技藝越來越成熟,公司也開始有了起色。
         到了第二年,楊海云眼見接到的單子慢慢多了起來,老是租用糧站倉庫也不是個辦法,她就建議自己蓋一間像樣的廠房。于是很快,他們自己動手建起了廠房。因為沒有多余的錢,除了請必要的泥瓦匠,他們幾乎都是自己動手干小工的活。
         工地上十多號人要吃飯要喝水就得有人燒飯燒水,人手不夠,楊海云就把自己才五歲的女兒拉到了工地幫忙在灶間燒火。她把要燒的柴先都劈好,然后讓女兒負責不停地加柴燒火,酷暑里三伏天,女兒大汗淋漓熱得實在受不了了,她就用塑料桶放上水,讓女兒站在桶里一邊降溫一邊燒火。楊海云在工地上不會因為是女的就撿輕活干,他跟男人們一起搬材料抬柱子,手都磨出了血泡,累得腰都直不起來也不叫一聲苦??粗鴱S房一點點建起來她心里比吃了蜜還甜。
         那兩年,湖州的絲綢行業情況大好,華天盛的發展勢頭也很不錯。然而就在一片欣欣向榮的時候,楊海云再一次遭受到沉痛的打擊。
當時公司有一筆訂單被檢驗出產品顏色不合格,按照合同屬于違約,要支付將近六萬元賠償金。這不是一筆小數目,楊海云夫妻倆的公司成立到那時才兩年時間,省吃儉用也就攢了差不多那么點錢,一下子都賠出去了,夫妻倆再一次抱頭痛哭??墒菦]有辦法,產品質量不合格是事實,對于合同的條款他們事前又沒有認真研究,如今他們只能按照合同賠償。
         路還是要走下去的。擦干眼淚后的楊海云很快重拾了信心,她相信這次事故不可能成為公司的終結,只要認真去做,吃一塹長一智,前面的路還是充滿希望的。那以后,她就特別看中產品質量,對自己的要求也越來越嚴格,與丈夫一起執著打拼。
         在廠里,因為性格關系,很多事情楊海云都會沖在前面,但她與丈夫沈敏華的配合卻十分默契。很多時候都是楊海云先接觸客戶,她爽朗的性格往往很容易與客戶溝通,能夠一下子拉近相互間的距離,她心直口快但待人真誠,所以大家都愿意跟她合作,甚至做朋友;跟客戶細節上的談判,則會由丈夫沈敏華出面洽談,兩個人一靜一動,相得益彰。
         為了爭取市場,1995 年楊海云和丈夫遠赴云南、貴州等,借鑒當地土布蠟染技術,經過技術創新,成功開發了真絲蠟染工藝,生產出防縮免燙的絲綢蠟染面料和服裝,一下子打開了市場,并且產品被評為當年的“湖州市名特優新產品獎”。
         1996 年,絲綢行業開始走下坡路,許多外貿企業紛紛倒閉,手繪加工生意越來越少,這對以給外貿企業加工為主的一些服飾加工廠來說,無疑是致命的打擊。楊海云的公司自然也受到了較大的影響。楊海云意識到“不能一味依賴外貿公司的訂單,要有自己的產品,能夠直接接觸市場?!?br />          很快,他們果斷地做出了決定:將公司模式改成一邊繼續搞加工,一邊搞經銷。他們首先延長了產品線,從原來的圍巾小披肩擴展到絲綢睡衣,并在湖州、蘇州、無錫等地聯系了銷售點,將自己生產的產品直接銷售到商場。
         “剛開始根本沒有商場愿意接收?!睏詈T茖τ浾哒f,“后來,我們答應商場可以先不付款,用賣掉多少算多少的代銷方式才讓我的產品進了商場?!?br />          就這樣,通過新的經營模式使他們從那次危機中挺了過來。還為自己的產品拓寬了銷售渠道。
         隨著生產工藝的提高、經營策略的改進和業務渠道的拓寬,1997 年,楊海云注冊了自己的商標——“華天盛”,并正式將廠名改為華天盛絲綢服飾有限公司,開始了事業上新的征程。

穩中求勝心系湖州
         華天盛在湖州或許并不是最大的絲綢服飾企業,但是它的發展卻十分穩健,這與楊海云的性格有關,“做事情我希望能夠穩扎穩打,不貿然求快,講究循序漸進?!?br />          楊海云的客戶中有很多都是回頭客,還有不少是十多年一路走來的好朋友,與其說他們喜歡華天盛的產品,不如說讓他們信任的是楊海云的人品。她的熱情和真誠,打動了很多人,她的身上沒有商人的功利,有的是朋友的坦誠。
         現在公司業務范圍已由當初單一的真絲手繪產品發展到真絲睡衣、圍巾、絲綢家紡、蠶絲被、特色工藝品等五個大類,2000 年“華天盛絲綢”更是榮獲第三屆中國國際絲綢博覽會金獎。如今,已是“浙江省著名商標”的華天盛墻內開花墻外香,除了在湖州吉山、鳳凰、南潯有三家專賣店外,產品主要分布在浙江、江蘇、山東、廣西、云南、北京等省市銷售,甚至走出國門遠銷海外?!敖z綢不僅是一種產品,更是一種文化?!睏詈T普f,“每進入一個海外市場之前我都要做研究,比如賣到迪拜那款絲巾,我就特別選取黃色面料,結果很成功?,F在,我的案頭就有一本《世界大全》,專門用來研究世界各地人們喜歡的顏色……”
         楊海云有自己的一套學習方法,她會經??匆恍r尚雜志和電視節目,會從T 臺上捕捉信息尋找靈感,雖然自己不是專業的設計師,但是她的很多創意卻經常能夠被設計師采納。去年華天盛獨家設計開發的一款以真絲拉絨與素縐緞雙面相結合的披肩,通過一對簡單的盤扣,將披肩的概念擴大化,這一設計亮點就是來源于她的靈感。
         楊海云說,當初在設計這款兩用披肩的時候,跑了好幾次上海,專門請人挑選圖樣搭配顏色,請了不少模特試穿對比效果,充分考慮到時下流行的低碳元素,價格上也考量了很多因素,所以產品推向市場后反響很好。由于披肩絕版絕色用料講究,功能設計別具一格,一下子成為華天盛又一款市場反應大好的產品。
         雖然楊海云的企業規模不是很大,產品種類也算不上大而全,但是她對絲綢有感情,對湖州有感情。
         “做絲綢產品就是在培養一個孩子?!睏詈T七@樣打比方。與絲綢二十年接觸下來,楊海云已經深深地愛上了這個有些嬌貴又柔美萬分的孩子,她小心翼翼地呵護著自己的這個孩子,用真誠的心培養她,讓她能夠在湖州這塊秀美的土地上健康成長。
         楊海云一直有一個想法:“我喜好絲綢,我更愛湖州。我真的很希望湖州的絲綢企業能夠越辦越好,希望湖州的絲綢企業可以抱團發展,以集體的形象向世人展示,我們代表的是湖州絲綢,而不僅僅是一家企業?!?br />          2010 年1 月,楊海云帶著華天盛的產品參加了由省商務廳組織、省委書記趙洪祝帶隊的全省名優特產品澳門專場展示活動,這是浙江省的一次抱團行動,活動結束后省商務廳還長期在澳門設立展館,此舉深受澳門當地居民的歡迎,也給我省的這些企業提供了平臺。而楊海云也深深感受到了政府部門和有關領導在對行業發展、創建品牌上的一些新思路新舉措。
         2010 年9 月16 日,作為湖筆文化節的組成部分之一,“湖州絲綢精品展”亮相湖城。這是楊海云銘記心中的日子。
         這場以“絲綢之府,傳世經典”為主題的絲綢精品展示活動,吸引了湖州16 家絲綢企業參展,更是湖州絲綢沉寂了16 年后的第一次集體亮相。
回憶起這場活動,楊海云仍然激動萬分:“大家真的走到了一起,這讓我們看到了政府對湖州整個絲綢行業發展的一種態度,對我們來說就是信心。這是一種新的突破,今后就應該打‘湖州絲綢’的牌子,走到哪里都要齊心合力?!毕喾蚪套悠錁啡谌?。
         楊海云要強,但絕對不是一個霸道的女人,在公司,她會為了客戶的要求跟丈夫和同事爭執用什么面料、畫什么花樣、上什么顏色等問題,但是如果別人提出的建議合理中肯,她也肯定會聽并虛心采納,但不管怎樣,回到家里,她轉身又是一位難得的賢妻良母。
         創業之初一切都是那么的艱辛,使得楊海云對女兒一直存著一份愧疚,那時候女兒還小,沒有辦法好好照顧她,剛辦廠的前兩年,女兒經常是餓著肚子等他們到晚上八九點回來,才急急忙忙燒飯,吃的也是馬馬虎虎。那時候楊海云就暗暗下決心,等廠里情況穩定點,以后一定要好好照顧女兒和丈夫的生活起居。
         果然,幾年以后,“華天盛”開始走上正軌,楊海云的生活重心也就慢慢轉到了家庭上,她對家人的照顧無微不至,不讓丈夫為家里的事情分心,對女兒的學習和成長更是時刻關注。
         說到自己的女兒,楊海云臉上不禁露出自豪的神情,她愛女兒,這種愛浸潤著母親的用心良苦和千言萬語。
         記得女兒小學畢業的那一年,發生過一件事情。女兒原本的成績在班里一直是數一數二的,但是畢業考試女兒只考了第七名,班主任老師很嚴肅地找了楊海云談話,言辭中透露出女兒近期的表現比較松散,希望家長能夠好好督促,而且到了初中課業量加重競爭也會更加激烈。聽了老師的話楊海云很著急,但是當她回到家里的時候卻并沒有馬上找女兒談話。
         她一邊做家務一邊靜靜地觀察,發現女兒在家里往電視機前一坐就是大半天,很少會主動去看書。怎么辦?不能告訴女兒老師見了家長,小女孩還是很要面子的,也不能直接跟女兒提學習成績下降的事情,對于青春叛逆期的孩子這樣可能會引起他們的反感。楊海云左思右想,終于想到了一個委婉的辦法。
         她找了個機會對女兒說,因為要上初中了,希望女兒能夠寫一封信給自己,就好像照鏡子一樣,對自己說說將來的打算,有哪些理想,要怎么規劃自己的未來,自己會怎樣去做。
         女兒突然接到這樣一個任務一時倒也沒想太多,只是在寫信的過程中慢慢體會到了母親的用心良苦,知道自己錯在了哪里,也知道了自己要什么,于是寫著寫著就流下了淚水。楊海云默默地擦去女兒的眼淚,輕輕地撫摸著女兒的頭,她明白女兒其實是多么的乖巧。那以后,女兒讀書愈發地用功,每次都是年級一二名。
         女兒順利考上湖州中學進入高中階段學習之后,為了能夠就近照顧女兒,方便女兒上學,楊海云就在學校附近租了房子一住就是三年。公司里事情很多,有時候真的抽不開身,她就和丈夫兩人輪流,下午四點半一到就抽出一個人趕回家給女兒買菜做飯。
         現在,女兒已經是浙江大學法學專業的一名學生,不僅成績優秀還十分的善解人意。而楊海云與老師的那次談話,女兒也是在考上大學后才知道的。


知足常樂感恩生活
         楊海云是一個特別知足、特別會過日子的女人。她說“我不想把自己變成一部機器,就是圍繞工作轉啊轉,女人要活得灑脫,要會享受生活?!?br /> 工作繁忙,但是她會忙里偷閑,家里瑣事多,她懂得自得其樂。她從不抱怨生活中的挫折和坎坷,她也從不在意別人不經意的失誤?!耙獙W會看到別人的好,知足常樂,什么問題都好解決?!?br />          公司已經走上正軌,女兒也已考上大學,楊海云有了自己的時間,她經常會約朋友出來喝喝茶聊聊天,或者參加一些社交活動。
“現在我每天早上要看完《朝聞天下》和《貓和老鼠》,到九點半才出門?!睏詈T菩χf,“國家大事要了解,還要保持一顆年輕的心嘛?!?br /> 她喜歡出去旅游,出去走走看看,從內蒙的茫茫草原到敦煌的漫漫沙漠,從黑龍江的雪景冰雕到海南島的碧海藍天,從桂林的秀美山水到山西的黃土高坡,楊海云天南地北跑了不少地方,她喜歡縱情山水的肆意快感,喜歡在大自然中釋放身心的舒適和自由。
         女兒高二的那一年暑假,為了給女兒緩解高考前的壓力,她特地安排全家一起出游北京和大連。那一次是全家人第一次集體出遠門旅游,女兒顯得特別開心,一下子忘卻了繁重的課業,丈夫也很高興,把工作暫時放到了腦后全心陪著家人,看著他們父女倆快樂溫馨的樣子,她心里特別的滿足。
         楊海云對家庭的付出,特別是對女兒的培養和照顧是眾所周知的,她曾經還獲得過南潯區2005 年度的“優秀好家長”。
         “我可是南潯家庭教育講師團成員,和孚鎮三八婦女節座談會上我還跟大家一起交流過心得!”楊海云有些得意地說道。
         跟楊海云打過交道的人都有這樣一種感受,這是一個特別灑脫的人,雖然有時候說話有些大大咧咧,但是對人特別真誠,她的熱情毫不做作,讓你不由得會喜歡上她。她說社會給每個人的壓力這么大,我們不應該再戴著面具做人,要真誠面對身邊的每一個人,用心體會生活帶給我們的快樂。
         和客戶成為朋友,這是楊海云一直信奉的真理。十幾年商場上摸爬滾打,在楊海云的腦子里始終有一條信念:沒有功利,沒有客戶,只有朋友。凡是跟她打過交道的人都會有這樣一種感覺:她熱情隨和又不失主見,懂得分擔他人的煩惱,能帶給人陽光般的感覺。
因為懂得照顧家人,又喜歡廣交朋友,平時就經常會有人打電話給她,把她當成知心大姐,生活上遇到了難題,感情上受到了挫折都會向她請教。她也樂得跟大家分享自己的經驗,楊海云說“女人這一生的角色太多,在父母面前是乖女兒,在公婆面前是賢惠的媳婦,在丈夫面前是嬌妻,在子女面前是好母親”,要做好每一個自己說難也難,說不難也不難,關鍵是要有一顆感恩的心,多為周圍的人想想,所以很多時候她還是個“好大姐”。
         楊海云就是這樣用一顆感恩的心走到今天,她也是這樣教育自己的女兒,從小把女兒帶在身邊,讓女兒和她一起體會生活的酸甜苦辣,就是為了讓女兒知道幸福的來之不易,知道做成功一件事情要付出汗水,要考慮很多人的感受,看著父母艱苦創業懂得感恩,敬重父母。
楊海云是女兒言傳身教的老師,當他們夫妻兩個艱難地拼搏時,因為她的善良和誠實,她贏得了很多人的信任和贊賞,也使得身邊的朋友不斷給他們介紹業務。
         楊海云動容地說:“我很感謝那些曾經幫過我的朋友,特別是以前鎮上的老領導,當時盡管我們的生產條件比較差,規模比較小,但是他們依然相信我們,支持我們,那就是對我們最大的幫助和鼓勵?!?/p>

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